Truco que emplean: ¡GRATIS!

Truco que emplean: ¡GRATIS!

¿Cuántas veces hemos observado largas colas esperando a recoger una ración de paella popular gratis? ¿Cuántos folletos o revistas gratuitas cogemos en un Congreso o Feria y luego los tiramos sin leerlos? ¿Cuántas veces hemos comprado una segunda unidad de algo que...
Truco que emplean: Efecto HALO

Truco que emplean: Efecto HALO

¿Alguna vez ha visto el mensaje que, sobre un producto o servicio, le ha llegado de un famoso o famosa? Un actor o actriz que aparece en un anuncio de colonia o perfume o un deportista haciendo uso de una maquinilla de afeitar. Las marcas recurren a los famosos para...
Truco que emplean: Anclaje

Truco que emplean: Anclaje

Ya hemos visto que la Economía Conductual está descifrando cómo en temas financieros nuestro propio cerebro juega en nuestra contra. Sin embargo, en otras ocasiones son expertos comerciales quienes son conscientes de este tipo de resortes mentales y los explotan a su...
Riesgo: El Statu Quo

Riesgo: El Statu Quo

Nuestro cerebro siempre prefiere la situación que controla actualmente a situaciones de cambios que le produce incertidumbre. Esta última la verá siempre como una pérdida y, aunque la situación actual no sea la ideal, se resistirá al cambio. Este riesgo se manifiesta...
Riesgo: la norma social

Riesgo: la norma social

Trampas financieras de nuestro cerebro   ¿Cuántas veces hacemos algo simplemente porque lo hacen los demás? La probabilidad de que hagamos algo o compremos algo está estrechamente relacionado con el número de personas que ya lo hagan o lo hayan comprado.  ...